一个创业者的反思:34家VC都不投资我 到底哪些地方出了错?

2016/12 06 15:12
此文章不得转载,如有需要请联系网站管理员。

一度的温暖,一百度的爱情,来自于www.bwin2299.com的点点滴滴


择要:事前谈了35家VC,只要携程一家在年底情愿投我们,但要求控股。

蝉游记2013年A轮融资失败,2014年底卖给携程。2015年底,纯银V保持蝉游记期权净身出户,创立了氢气球旅游,探求“旅游攻略”市场。但终极由于融资失败,招致该创业项目失败并解散团队。

错过3个绝好的工夫窗口

昨天去谈融资,这位VC之前不看法我,看了我如今和过去的产品之后,很坦直地问:“我以为你产品思路和体验都挺好的,为什么不够着名不够告成呢?”潜台词是,以你的才华,在产品影响力和集团资产上早就应该发了嘛。

我反问,你说的是“我这辈子不够告成”,还是“创业4年来不够告成”?

VC说,只讲创业以来吧。

我叹了口气说,是由于连续错过3个绝好的工夫窗口啊。

起首是2012年的微广博号转发,2013年的安卓使用市场,2014年末的粉丝通,2014年底的微博九宫格,这四个超低CPA推行的工夫窗口都被我错过了。2012年APP没出来,2013年安卓客户端没出来,2014年末攻略还没做出来,2014年底快没钱了,彻底保持蝉游记。

其次,2010-2014是旅游攻略的上升期。2014年底我拿出来了蝉游攻略,但工夫窗口曾经封闭,随着信息爆炸与冤家圈盛行,攻略与游记见解都走上了下坡路。

最后,当2015年的资源高潮到来时,我在携程外部做携程周末,2016年出来融资的时分又到了资源盛夏……

这三次错过,根天分的缘由便是2013年A轮融资失败。事前谈了35家VC,只要携程一家在年底情愿投我们,但要求控股。这一控股,就没有下一轮融资了,后面再做什么都是为了在携程外部生活上去,产品节拍全乱了。

一次融资失败,四年统统皆输。

复盘:为什么34家VC不肯投资我

VC又问我,那你有没有想过,当年的34家VC为什么都不肯意投你呢?

题目锋利,是件好事,表现对方对项目有兴味。没兴味才懒得锋利呢,打个哈哈说“思索思索,对峙联络”。

我苦笑了两声,说这件事我固然复盘过有数次。

把复盘后果记录上去,也算是给其后者的经历吧。

2013年,我的A轮融资完败,之后只能算是苟活上去,缘由有三。

最紧张的缘由是,天使轮拿了150万人民币,初期组队只要6集团,1PM/1UI/2RD/2运营,产品研发都是新手,但运营妹子是新人,产品基因压倒运营基因。2013年VC看重强运营团队,以为运营才干树立壁垒,拿到融资以后请几个好一点的产品经理,产品很容易拉起来。

我如今还记得,当年有几家谈得最深化的VC,最后都明白表现说,你们运营不够强,唉运营不够强,就不投了。我有次也傻得要命,一家看上去兴味很大的人民币基金劈面问我,你们的缺陷是什么?我自己说“如今运营不够强,融资以后得快速加强”,事前眼睁睁看着他脸色就变了,话题也冷了。归去被蝉小队骂得要逝世,说你他妈实诚得像头猪一样。我也以为很惭愧。

由于运营不够强,我在2013年谈A轮的时分,单iOS真个日活1万出头,数据在几家竞品里边是最少的。VC的逻辑可以也很复杂:“一眼看过去都是游记,那就投数据最都雅的。”(固然产品底层构造差别很大,但VC无法经过底层构造预判将来)

事后天使轮都只要一两百万人民币的范围,怎样做大早期数据,就得靠运营伎俩各显法术。

融资失败的第二个缘由,是我讲的故事不吸引人。我的故事是“游记数据主动构造化→构造化旅游攻略→分发旅游商品”,竞品的故事是“游记→社区→商品&旅游社”。2013年的社区见解特别火,但我对峙以为低频无社区,打逝世不走社区路;而攻略见解历来都没火过,VC在看到数据增长之前不感兴味。

第三个缘由,说出来特别为难。很多VC以为我是个产品经理,不是个创始人。直到2016年还能听到类似的声响,比如“纯银做产品挺好,但创业就不看好咯”。

我记得另有VC说“我们不投爱刷微博的创始人,心思没放在任务上”,乃至我们的天使投资方屡次警告我“少发微博,影响不好”,还为此吵过一架。但是我2009到2016也才发了9000多条微博,均匀每天4条,这也能影响任务?

2016年,我或许VC都可以复盘当年的选择。我完全能理解2013年VC不投蝉小队,事前是移动互联网高增长的红利期,新用户见地少,就算产品质量不好,使出种种运营伎俩也能少量获取用户,以是的确是运营比产品更紧张,社区故事也比攻略故事更入耳。

但这个选择是错的。

最后,我拿到携程1200万人民币A轮投资,两家直接竞品一共拿到5-6亿人民币的ABC轮投资——后果都差未几,蝉游记2015年之后处于解冻形状,在路上开张,面包近期也保持了旅游业务线。

假如重来一次,后果怎样呢?

假如运气当年眷顾我一点,我拿到更多投资并且不被控股,后果怎样呢?

要知道,蝉游记的外部数据相称良好,2014年整年的次月保存率是40%,分享率6%(分享数/日活数)。即使从2015年以来不及代不更新,只做每天2小时的根底运营,2016年的均匀次月保存率仍有35%。这在旅游行业内应该是个满夸张的数字。而我在拿到投资,从6人小队扩张到20人后,很快就处理了内容运营题目,攻略本质一流。同时市场也证明白我的预判是对的:“低频无社区”,旅游社区偏向纷繁折戟。

假如当年我更早拿到更多投资,在资源支持下,2013年发布安卓客户端,2014年末从游记转型攻略,再遇上2013-2015的几波推行红利,以蝉家的高保存率,很有掌握做到1000万+激活,10万+日活——对全体低频的旅游产品来说是个相称好的末尾(你们不要信科技媒体公关稿里的地下数据,水分丰满之极)。

2015年的资源高潮再融一大笔,同时2015年我不用专心去做携程周末,持续正面刚旅游市场,就能提早拿出氢气球的A方案与B方案——未地下的B方案是这次融资重点,VC相称感兴味,我自己也决心统统。

但汗青不容假定嘛。假如工夫能倒流,我还不如回到2000年去买域名……

复盘事前VC的见解,“强运营可以快速补产品,强产品很难快速补运营”,真实很双方面。强运营可以补血产品,强产品也可以补血运营,只不过强运营的初期数据会比强产品更都雅,给到VC决心,强产品的体验却无法量化评价,仅此而已。

但是强产品,强运营,从字面下去看都不是关键。决议性的要素历来都不是产品体验或运营伎俩,而是中央团队对市场的洞察力,对偏向和机遇的判别。

事前做移动端游记这几家,游记转社区是失败的,游记转电商也失败了,攻略市场倒是有告成案例(2012年崛起的穷游锦囊),但2014年底我发布蝉游攻略时,这个工夫窗口曾经封闭了,以致于蝉游攻略客户端被快速保持,内容并入蝉游记。也便是说,当年的创业者们都没有作出精确的判别。

这一点无法预知,也只能在事后复盘中去唏嘘和叹息了。

不是内行干失新手,是趋势干失范围!先辈的代替掉队的!在信息大爆炸期间你干了什么?存眷“【创投同盟创投好项目】”理解最新企业挂牌上市资讯!

关于投资者,

这里有你最想要的——优质项目

路演当天可见5-8个左右优质项目。

关于创业者,这里有最懂你的专业投资机构的投资人,

跟你的阶段婚配,懂你的形式、懂你的代价;

在这里你可以获得项目导游,

有投资人、行业专家、创业导师、电商专家,

帮你一同梳理贸易形式,以获得更多投资人的喜爱。

这里不但仅是路演,这里另有干货,给你帮忙。

创业者请将PPT版的贸易方案书、100-200字的项目引见发到ctzgxmkct@163.com

         文章百里挑一每天视野开阔一点点遇见即改动

看过本文的人还看过

(看完/读完)这篇文章有何感想! 来看看www.bwin2299.com是怎么评论的吧!

--转载请注明: bwin2299必赢亚洲_www.bwin2299.com_bwin2299必赢亚洲世界顶级公司 » 一个创业者的反思:34家VC都不投资我 到底哪些地方出了错?

发表评论

(必填)